14 pro tips om je salesresultaten te verbeteren
- Help je klant kiezen, niet gewoon kopen – denk adviserend.
- Gebruik lead scoring en segmentatie voor gerichte opvolging.
- Zorg voor een converterende website met duidelijke call-to-actions.
- Bouw aan relaties: herhaalaankopen komen uit vertrouwen.
- Houd marketing en sales scherp afgestemd via één CRM-systeem.
Er zijn verschillende manieren om je salescijfers een boost te geven. In dit artikel delen we dé 14 pro tips om je salesresultaten naar het volgende niveau te brengen.
085 - 0026 029 
info@presult.nl 
HubSpot CRM: pro tips en best practices voor B2B-ondernemingen die willen groeien
- Koppel contact- en bedrijfsrecords voor volledig klantoverzicht.
- Werk samen via notities, taken en custom views in HubSpot.
- Gebruik e‑mailtemplates en extensies voor efficiënte, getimede opvolging.
- Neem gesprekken op via CRM om details vast te leggen en te verbeteren.
- Prioriteer deals met dealboards, forecasting en consistente pipelinekwalificatie.
Haal je het meeste uit je HubSpot CRM? Wij hebben de belangrijkste features voor je in kaart gebracht, zodat je het kunt gebruiken als een pro.
7 tips voor de implementatie van een succesvolle, datagedreven salesstrategie
- Begin met duidelijke, meetbare doelen zodat het hele team data gaat gebruiken.
- Wijs dataverantwoordelijken aan en borg kwaliteit van bronnen en updates.
- Segmentatie op bedrijfstype en gedrag maakt je aanpak relevant en effectief.
- Automatiseer dataverzameling en workflows via CRM voor efficiëntie en tijdswinst.
Een datagedreven salesaanpak houdt in dat salesteams strategische beslissingen maken op basis van data en hierdoor meer en sneller sales genereren. Deze manier van werken geeft bijvoorbeeld inzicht in:
B2B sales automation: de belangrijkste take-aways
- Sales automation elimineert handmatig werk, zodat je team zich op deals richt.
- Geautomatiseerde opvolging en workflows versnellen reacties en voorkomen gemiste kansen.
- Tools zoals HubSpot, Zapier en e‑mailtemplates verhogen efficiëntie en consistentie.
- Automatisch plannen van meetings en offertes bespaart tijd en minimaliseert fouten.
- Managers versterken processen via auto‑rapportages, leadrotatie en leadscoring.
B2B sales automation is het automatiseren van verschillende stappen in je salesproces met behulp van software en Artificial Intelligence. Zo kunnen salesmedewerkers zich volledig richten op het verkopen en contact leggen met prospects. Dit draagt bij aan een gestroomlijnd en uniform salesproces.
8 tips om je B2B prospects een geweldige koopervaring te bieden
- Wees niet opdringerig: waardevolle interacties, niet quota pushen.
- Personaliseer communicatie schaalbaar met CRM-data en automatisering.
- Bepaal waar prospects in de klantreis zitten voor gerichte benadering.
- Bouw vertrouwen door ervaringen van bestaande klanten te delen.
- Blijf opvolgen na aankoop: check-ins en feedback behouden de relatie.
Het sluiten van deals met B2B klanten is nog nooit zo moeilijk geweest. Je hebt te maken met een groot aantal concurrenten en hoge klantverwachtingen. Het is ontzettend belangrijk om aan deze verwachtingen te voldoen. Een tevreden klant is namelijk sneller geneigd in de toekomst opnieuw aankopen te doen en je bedrijf aan te bevelen aan andere contacten. Diverse onderzoeken wijzen uit dat in de B2B maar liefst 80% van de toekomstige omzet afkomstig is van 20% van de bestaande klanten. Maar hoe stel je klanten tevreden?
De 5 grootste uitdagingen bij marketing- en salesafstemming
- Leads verliezen in de overdracht? Zorg voor eenduidige MQL‑ en SQL‑criteria.
- Werken met te veel losse tools? Combineer systemen of optimaliseer integraties.
- Inconsistente data leidt tot misverstanden – centraliseer data en automatiseer workflows.
- Strijd om doelen? Stem marketing- en salesdoelen en definities structureel op elkaar af.
- ABM werkt alleen met goede voorbereiding: zorg voor data‑kwaliteit, tools en samenwerking.
Traditionele leadgeneratie strategieën maken steeds meer plaats voor account-based marketing en geautomatiseerde verkoop. Interessante ontwikkelingen, maar om sales 2.0 te laten slagen, is een goede afstemming tussen marketing- en salesteams van groot belang. In deze blog lees je over de 5 grootste uitdagingen waar marketing- en salesteams mee te maken krijgen wanneer ze proberen op één lijn te komen. Daarnaast delen we concrete oplossingen om sales- en marketingactiviteiten naadloos op elkaar af te stemmen.
Ga direct naar:
- Overdracht van marketing naar sales
- Verschillende systemen die niet matchen
- Inconsistente data
- Verkeerd afgestemde doelen en de strijd om MQL’s
- Succesvol worden in account-based marketing (ABM)
Sales enablement: wat, hoe en waarom?
- Sales enablement voorziet je team van tools, content en informatie voor effectiever verkopen.
- Zelfde mensen, meer impact: automatiseer taken en schaal met gepersonaliseerde content.
- Vier stappen naar succes: doelstellingen, content, training en resultaatmonitoring.
- Marketing ontwikkelt materialen en trainers; salesmanagement borgt uitvoering en adoptie.
- Resultaten meet je via salescyclusduur, quota‑bereiking en gemiddelde dealwaarde.
Deals sluiten met B2B klanten verloopt niet meer hetzelfde als pak en beet vijf jaar terug. Men werkt vaker vanuit huis, klanten hebben nieuwe koopgewoonten en verwachten een gepersonaliseerde ervaring. Met sales enablement wordt je salesorganisatie van alle middelen voorzien om effectief en klantgericht te verkopen.
Raymond Kuijer versterkt Team Presult
- Raymond Kuijer start als sportmarketing-expert bij Presult.
- Hij brengt ervaring uit Breda mee naar Doorn voor nieuwe overwinningen.
- Raymond’s heldere doel: groei realiseren via frisse marketinginzichten.
- Zijn achtergrond in sportmarketing maakt hem gedreven en resultaatgericht.
- Met hem in het team verwacht Presult versterking in klantresultaten en impact.
Het is september, dus de R is weer in de maand. Ook bij Presult, want sinds 1 september heeft Team Presult versterking gekregen in de vorm van Raymond Kuijer. De van origine sportmarketeer verruilde Breda voor Doorn en heeft een helder doel voor ogen: nieuwe overwinningen boeken. Voor hemzelf, het team en onze klanten. Raymond stelt zich hieronder aan je voor.
Presult verwelkomt Marcel
- Marcel Scheel versterkt sinds begin deze maand het Presult-team.
- Hij brengt een passie voor techniek en online groei mee, geboren in Montfoort
- Met zijn kennis uit de software-, IT- en maakindustrie biedt hij direct toegevoegde waarde.
- Marcel past perfect in ons team als ‘Lego-master’: analytisch, creatief en hands-on.
- Zijn komst versterkt onze expertise en groeiambitie voor technisch B2B-marketing.
Sinds begin deze maand versterkt ‘Lego-master’ Marcel Scheel het Presult-team. De geboren en getogen Montfoorter heeft een passie voor techniek in al zijn vormen en ziet volop online potentieel voor bedrijven in de software-, IT- en maakindustrie. Daarmee is hij een mooie aanwinst voor Presult. Marcel stelt zich graag aan je voor.
14 best practices om abandoned carts bij B2B webshops te reduceren
- Herinner klanten via gepersonaliseerde follow‑up e‑mails na verlaten winkelwagen.
- Maak het afrekenproces eenvoudiger, transparanter en mobielvriendelijk.
- Bied flexibele betaalopties en duidelijke prijsinformatie vóór de checkout.
- Gebruik live chat, chatbots en retargeting om hulp en herinneringen te bieden.
- Analyseer verlaten carts data en optimaliseer aan de hand van A/B‑tests.
Als B2B webshop eigenaar investeer je de nodige tijd en middelen om verkeer naar je webshop te krijgen. Dat niet alle bezoekers uiteindelijk tot aankoop overgaan, weet je op voorhand. In Nederland converteert gemiddeld 1,78% van de websitebezoekers tot klant. Maar dit aantal zou veel hoger kunnen liggen, wetende dat 69.82% van de websitebezoekers wel het winkelwagentje vult maar vervolgens niet de aankoop afrondt (ook wel ‘cart abandonment’).
