Intentiesignalen herkennen
en inzetten
Strategische route voor meer omzet
Zij vertrouwen op Presult
Van intentiesignaal naar lead naar deal
: Een winnend salesproces
- Je belt prospects op het verkeerde moment – ze zijn zich nog aan het oriënteren of hebben al ergens een deal gesloten.
- Concurrenten weten eerder dan jij wanneer een klant op zoek is naar een oplossing.
- Waardevolle intentiesignalen van potentiële klanten worden niet herkend of te laat opgevolgd.
- Er zijn weinig afspraken over lead en deal opvolging waardoor verkoop stroef loopt.
Het probleem? Je verkoopt op gevoel in plaats van op signalen.
Terwijl jouw prospects dagelijks digitale sporen achterlaten die vertellen wanneer ze klaar zijn om de deal te sluiten.
Lunch & Learn
In deze Lunch & Learn laat Patrick Riemers – oprichter van Presult – zien hoe je intentiesignalen herkent en inzet om op het juiste moment met de juiste boodschap contact te maken met je prospect.
Je leert een strategische aanpak die al bij 50+ technische MKB-bedrijven heeft geleid tot 10-30% meer omzet – niet door harder te werken, maar door slimmer te verkopen.
De kern: verkoop aan prospects die al naar jou op zoek zijn, in plaats van achter koude leads aan te rennen.
Salesfundament leggen
Verkopen in de digitale wereld
✔ Waarom traditionele sales niet meer werkt: klanten beslissen al voordat ze bellen
✔ De verschuiving van outbound naar inbound: hoe kopers vandaag informatie verzamelen
✔ Praktijkvoorbeeld: hoe een metaalbedrijf deals verloor omdat ze te laat in het proces zaten
✔ Het nieuwe speelveld: digitale signalen die vertellen wanneer iemand koopintentie heeft
Intentiesignalen – wat zijn ze en hoe zet je ze in
✔ Wat zijn intentiesignalen? Van websitebezoek tot LinkedIn-activiteit: signalen die vertellen dat iemand klaar is om te kopen
✔ De 3 niveaus van intentie: nieuwsgierigheid, oriëntatie en koopintentie (en hoe je ze herkent)
✔ Live demo: hoe HubSpot en tools zoals Salesfeed en LinkedIn Sales Navigator intentiesignalen zichtbaar maken
✔ Van signaal naar actie: hoe je automatisch alerts krijgt en je salesteam op het juiste moment laat bellen
Van strategie naar actie
✔ Je 90-dagenplan: welke 3 stappen leveren binnen 3 maanden meetbaar resultaat?
✔ Quick wins: signalen die je morgen al kunt herkennen
✔ De intentiesignaal-stack: welke tools heb je nodig en in welke volgorde?
✔ Checklist: scoort jouw bedrijf nu al intentiesignalen of mis je 80% van je kansen?
✔ Q&A: stel specifieke vragen over jouw situatie
Programma
12:00 – 12:15: Inloop
12:15 – 13:00: Verkopen in een digitale wereld + intentiesignalen herkennen en inzetten (met lunch)
13:00 – 13:15: Pauze
13:15 – 14:00: Van strategie naar actie
Praktische informatie
📍 Locatie: Presult, Brede Hoon 6a in Houten
📅 Datum: donderdag 4-12-2025
⏰ Tijd: 12:00 – 14:00 uur
💸 Kosten: Gratis (inclusief lunch)
🎟️ Plaatsen: Maximaal 12 deelnemers (vol = vol)
Voor wie is deze lunch & learn?
✅ Eigenaren en directeuren van technische bedrijven (5-50 medewerkers)
✅ Salesmanagers die beter willen prioriteren: welke lead verdient nu aandacht?
✅ Bedrijven die investeren in marketing maar niet weten welke leads sales moet oppakken
✅ Bedrijven die al HubSpot, LinkedIn Sales Navigator of andere tools hebben maar niet weten hoe ze intentiesignalen kunnen gebruiken
❌ Niet geschikt voor: B2C-bedrijven, bedrijven die op zoek zijn naar quick fixes of organisaties die niet klaar zijn om te investeren in hun salesproces
Reserveer je plek
: nog 10 plekken beschikbaar
Lunch & Learn
"*" geeft vereiste velden aan
