Quality visits: 10-30% meer rendement uit je leadgeneratie

De ideale klantgroep voor B2B is vaak klein, veel te klein om effectief te bereiken zonder een groot aantal extra, minder relevante mensen te bereiken. Dit gaat ten koste van de effectiviteit van je leadgeneratiecampagnes. Traditionele advertentiekanalen zoals Google en Facebook schieten tekort als het gaat om het effectief bereiken van niches. Zelfs LinkedIn – het belangrijkste platform voor B2B-sales – mist de precisie die nodig is om de juiste bedrijven op het juiste moment te bereiken. Met quality visits bereik je wél de juiste mensen. Benieuwd hoe? Lees dan snel verder…

Wat is een quality visit?

Wat maakt een visit op je website een ‘quality visit’? Een quality visit is een bezoeker van een bedrijf dat binnen jouw ideale klantprofiel valt, op basis van factoren zoals sector, grootte en locatie. Dergelijke bezoekers hebben een hogere kans om lead en achtereenvolgens klant te worden.

Een quality visit is dus niet zomaar een bezoek aan je website; het is een waardevolle interactie met een specifieke groep bezoekers. Door te focussen op het genereren van quality visits, optimaliseer je je marketinginspanningen en genereer je kwalitatieve leads.

Target je ideale klanten

Quality visits begint met het identificeren van de bedrijven die overeenstemmen met je ideale klantprofiel. Dit doe je op basis van factoren zoals branche, bedrijfsgrootte en locatie. Wanneer iemand binnen jouw ideale doelgroep je website bezoekt, wordt deze informatie automatisch doorgestuurd naar advertentieplatformen van bijvoorbeeld Google, Facebook en LinkedIn.

Herken bedrijven zonder dat ze formulieren invullen

Met quality visits geef je de advertentieplatformen, die doorgaans worden gebruikt voor het adverteren aan een breed publiek, een signaal over welke bezoekers voor jouw bedrijf relevant zijn. Dit gebeurt zelfs zonder dat die bezoekers een formulier hebben ingevuld of contact hebben opgenomen.

Hierdoor kunnen deze platforms je ideale klant beter targeten, wat resulteert in meer gerichte advertenties. Dit verhoogt niet alleen de relevantie van de ontvangen leads, maar zorgt er ook voor dat je uiteindelijk meer rendement uit je leadgeneratiecampagnes haalt. Door te focussen op quality visits bereik je sneller de juiste beslissers binnen je niche.

De voordelen van quality visits voor B2B-sales

Het gebruik van quality visits biedt:

• Efficiëntere leadgeneratie. Je salesinspanningen worden gericht op bedrijven en beslissers die al interesse hebben getoond, waardoor je sneller kwalitatieve leads genereert;
• Verbeterde targeting. In plaats van breed te adverteren, richt je je op specifieke bedrijven en bezoekers die passen bij je ideale klantprofiel;
• Kostenefficiëntie. Doordat je gerichter adverteert, verlaag je de kosten per lead en verhoog je de ROI van je campagnes;
• Meer omzet genereren. Door bezoekers die eerder interactie hebben gehad met je website opnieuw te benaderen via remarketing, verhoog je de kans dat ze terugkeren, klant worden en terugkerende omzet genereren;
• Slimme AI-algoritmes. De AI-algoritmes van Google en Facebook leren wie ze voor jouw bedrijf moeten targeten, waardoor de effectiviteit van je campagnes verder wordt vergroot;
• Vergroten van het succes van koude outreach. Met quality visits vergroot je de kans op succes van koude bel- en e-mailcampagnes omdat je gericht contact legt met de juiste mensen en bedrijven.

Meer sales in minder tijd

In de steeds competitiever wordende B2B-markt is het essentieel om je salesinspanningen te richten op de juiste doelgroep. Het gebruik van quality visits helpt je je ideale klanten te identificeren en hen effectief te bereiken via gerichte advertenties op platforms zoals Google, Facebook en LinkedIn. Het resultaat? Meer sales in minder tijd en een efficiënter gebruik van je sales- en marketingbudget.

Meer weten over de mogelijkheden?

Plan een adviesgesprek