Behaal je targets met Social Selling in de B2B
- 75% van B2B-beslissers gebruikt social media tijdens het vooronderzoek naar leveranciers.
- 57% van de buyer's journey is al doorlopen vóór contact met sales.
- Social Selling richt zich op het opbouwen van relaties via social media, in plaats van directe verkoop.
- Samenwerking tussen sales, marketing en customer service is essentieel voor succes.
- Actieve aanwezigheid op platforms zoals LinkedIn verhoogt zichtbaarheid en betrokkenheid.
De laatste jaren is sociale media steeds relevanter geworden om potentiële klanten te bereiken, zeker in de B2B. Veel B2B-bedrijven zetten social media al in voor branding en webcare, maar nog lang niet altijd voor sales. Ook directe verkoop kun je stimuleren op social media. Hoe? Met social selling!
085 - 0026 029 
info@presult.nl 
6 B2B Inbound Marketing trends waar je niet omheen kunt in 2019
- Geavanceerde marketing automation met lead scoring en cross-sell.
- Influencer marketing wint terrein binnen B2B.
- Personalisatie van content voor een betere gebruikerservaring.
- Chatbots verbeteren klantinteractie en service.
- Voice search beïnvloedt zoekgedrag en SEO-strategieën.
- Video blijft essentieel voor merkcommunicatie en engagement.
2018 was een bewogen jaar vol nieuwe marketing trends en –ontwikkelingen. Ook in 2019 staan ons weer gave innovaties en ontwikkelingen te wachten. Benieuwd waar je in 2019 rekening mee moet houden? Ontwikkelingen waar je dit jaar niet meer omheen kunt? En wat je móet opnemen in de marketingstrategie voor 2019? Dit zijn volgens ons de 6 belangrijkste B2B inbound marketing trends voor 2019.
Waarom zakelijk bloggen in de B2B onmisbaar is
- 87% van B2B-klanten doet eerst zelf online onderzoek.
- Zakelijk bloggen verbetert je vindbaarheid in Google.
- Bedrijven die bloggen genereren 67% meer leads.
- Blogs versterken je autoriteit en thought leadership.
- Blogcontent ondersteunt je socialmedia-strategie.
Zakelijk bloggen in de B2B is een must-have tactiek om groeiende en duurzame resultaten te boeken. Toch weten veel B2B bedrijven niet wat de voordelen zijn van het starten van een zakelijk blog. Benieuwd waarom zakelijk bloggen essentieel is voor je online communicatie? Twijfel je tegelijkertijd over het nut van zakelijk bloggen? In dit blog lees je waarom zakelijk bloggen tegenwoordig onmisbaar is.
B2B marketing automation: meer productiviteit met minder middelen
- Automatiseer repetitieve marketingtaken voor meer efficiëntie.
- Stem communicatie af op het gedrag en de voorkeuren van leads.
- Verbind marketing en sales voor een soepelere samenwerking.
- Gebruik platforms zoals HubSpot voor geïntegreerde marketingtools.
- Richt je op leads met de hoogste kans op conversie.
B2B marketing automation krijgt in Nederland steeds meer voet aan de grond. Volgens het B2B Marketing Trendrapport 2018 past ongeveer één op de drie B2B-marketeers in Nederland het inmiddels toe. Het verhoogt de marketingproductiviteit en levert meer en betere leads op! Hoe dat precies zit? Je leest het in dit blog.
B2B sales en marketing: waarom de een niet zonder de ander kan
- 74% van B2B-bedrijven die hun omzetdoelen niet halen, hebben onvoldoende inzicht in leads en websitebezoekers.
- Bedrijven met goed afgestemde sales- en marketingteams realiseren gemiddeld 208% meer omzet uit hun marketinginspanningen.
- Gezamenlijke buyer persona’s zorgen voor betere targeting en verhoogde conversies.
- Het delen van inzichten, zoals het beluisteren van salesgesprekken, verbetert de effectiviteit van content.
- Het inzetten op sales-qualified leads verhoogt de kans op succesvolle conversies.
B2B sales en marketing: elkaars tegenhanger of liggen ze in elkaars verlengde? Wat ons betreft het laatste. Toch leeft er onder mkb’ers het beeld dat “een goed product zichzelf wel verkoopt, want als iets eenmaal als een lopend vuurtje gaat…” Marketing daarentegen kost in hun ogen alleen maar geld.
Speel je salesteam de beste leads toe met B2B lead scoring
- Niet alle leads zijn direct klaar voor een salesgesprek.
- B2B-kopers doen gemiddeld 60% van hun aankoopbeslissing via zelfstandig vooronderzoek.
- Leads hebben gemiddeld 10 contactmomenten met je content voordat ze converteren.
- Lead scoring helpt om alleen warme leads door te geven aan sales.
- Betere samenwerking tussen marketing en sales leidt tot hogere conversies.
Krijg je veel leads, maar blijkt het in de praktijk een uitdaging om aan de salesquota te voldoen? Met B2B lead scoring speel je salesteams de beste prospects toe. Bij dit principe volgt sales alleen leads op die zijn om benaderd te worden. Dat verhoogt de scoringskans en voorkomt dat deals-in-wording voortijdig afketsen.
B2B Leadgeneratie: Hoe genereer je leads met B2B SEO?
- Stel buyer persona’s op voor gerichte SEO-strategie.
- Voer zoekwoordenonderzoek uit met tools zoals Google Search Console en Keyword Planner.
- Analyseer bestaande contentprestaties via Google Analytics.
- Optimaliseer landingspagina’s met snelle laadtijden en relevante zoekwoorden.
- Gebruik lead magnets zoals e-books of checklists om bezoekers te converteren.
Als B2B Marketeer ligt je focus waarschijnlijk met name op B2B leadgeneratie. Want zonder leads geen business, toch? Het genereren van meer (kwalitatieve) leads is niet alleen een van de de belangrijkste doelstellingen van de meeste marketing influencers, het is voor hen ook een van de meest kritieke uitdagingen. Zo blijkt uit een onderzoek van Ascend2. Een goede inzet van B2B SEO helpt je met het genereren van leads. Maar hoe zet je B2B SEO op zo’n manier in dat je hiermee kwalitatieve leads kunt verzamelen? Wij geven je een aantal tips.
Structurele groei in B2B met het Growth Flywheel model
- Vervang het traditionele trechtermodel door het circulaire Growth Flywheel.
- Tevreden klanten fungeren als ambassadeurs en stimuleren groei.
- Het model bestaat uit drie fasen: Attract, Engage en Delight.
- Focus op klantbeleving om langdurige relaties op te bouwen.
- Structurele groei ontstaat door continue waardecreatie voor klanten.
Na hard werken heb je die felbegeerde deal eindelijk binnen. Offerte getekend – klant blij, jij blij. End of story? Als ambitieuze B2B-ondernemer weet je dat daar pas de groei begint. Met een relevant en betekenisvol aanbod is de kans groot dat je bestaande klanten je aanbevelen bij andere prospects. Immers, de beste klant is een betrokken klant. Een die zijn positieve ervaring graag met de buitenwereld deelt en op die manier helpt nieuwe business te genereren. En zo feitelijk als ware ambassadeur de rol van verkoopadviseur op zich neemt.
De 6 pijlers van een geweldige klantbeleving
- Volg altijd op, ook met een tijdelijke reactie.
- Overtref klantverwachtingen met iets extra’s.
- Toon dankbaarheid na aankoop of contact.
- Kom afspraken en beloften altijd na.
- Beloon loyale klanten met oprechte waardering.
Als klant koning is, dan is een positieve klantbeleving het nieuwe goud:
9 Succesvolle B2B webshop voorbeelden
- Zamro: B2B-concept met gebruiksvriendelijke B2C-ervaring.
- INDI: Transparant, klantgericht en razendsnelle levering.
- Stiho: Slimme omnichannel-aanpak voor bouwprofessionals.
- LEOXX: Inspirerend, met online stalenservice voor ontwerpers.
- Broekhof: Strak design en directe klantinteractie via live chat.
Steeds meer B2B bedrijven grijpen de kans om een B2B webshop in te zetten om hun producten en diensten te verkopen. Logisch, want je maakt je afzetmarkt groter, kunt een onbeperkt assortiment aanbieden én biedt voordelen voor de klant. De B2B klant verwacht namelijk hetzelfde gemak en koopervaring als bij B2C en begint haar zoektocht in het overgrote deel van de gevallen online. Als je online een maatpak kunt bestellen waarom dan geen machineonderdeel? Wij hebben 9 succesvolle B2B webshop voorbeelden voor je op een rijtje gezet.
