Presult_Hooghouders_-_Over_hybride_verkoop

Presult Hooghouders – Over hybride verkoop

In het kort
  • Koud bellen levert maximaal 1% response op
  • Hybride vormen (e-mail, telefoon, LinkedIn) zijn 2-3x effectiever
  • Een goede TAL obv je ICP is de basis van succesvolle sales

Gericht en efficiënt verkopen vergt een mix van persoonlijke en geautomatiseerde interactie: contact op afstand via telefoon of video en ook self-service opties tijdens het hele kooptraject. En vooral: weten wat en waarom je iets verkoopt is niet voldoende, maar ook wáár je moet verkopen. De belangrijkste vragen van nu:

(1) Waar bevinden je kopers zich?

(2) En hoe willen ze bediend worden? Welke kanalen onmisbaar zijn en welke samenhang tussen deze kanalen nodig is, verschilt per bedrijf.

Presult onderzoekt, test en optimaliseert de kanalen en brengt de juiste samenhang aan, zodat de ingeslagen koers de gewenste groei oplevert.

Laten we kennismaken - Presult

Laten we kennismaken!

: We maken graag tijd voor je vrij

25% meer tijd voor sales door slim gebruik te maken van HubSpot Sales Hub

In het kort

Accountmanagers willen zoveel mogelijk tijd besteden aan contact met de klant, toch? In de praktijk zijn ze veel tijd kwijt aan randzaken, zoals het schrijven van opvolg-e-mails na een beursbezoek of het opzoeken van afspraakinformatie in hun e-mailbox zodat de levering goed verloopt. Dat kan gelukkig veel makkelijker!

(meer…)

Laten we kennismaken - Presult

Laten we kennismaken!

: We maken graag tijd voor je vrij

B2B sales en data: waarom kwalitatieve data essentieel is voor succesvolle verkoop

In het kort

In de huidige concurrerende en steeds digitaler wordende B2B markt staat één uitspraak als een paal boven water: data is het nieuwe goud. B2B-bedrijven die het belang van kwalitatieve data erkennen, profiteren daar al op de korte termijn van. Dat begint uiteraard bij het verzamelen van de juiste data, maar data komt pas écht tot leven wanneer je het integreert met je bestaande bedrijfs- en salesprocessen. De kwaliteit, betrouwbaarheid en toepassing van data hebben direct invloed op verkoopresultaten in de B2B.

(meer…)

Laten we kennismaken - Presult

Laten we kennismaken!

: We maken graag tijd voor je vrij

Joëlla de Graaf start nieuw avontuur bij Presult

In het kort

Welkom bij Presult, Joëlla de Graaf! Onze kersverse allround online marketeer heeft een grote passie voor reizen, schrijven en alles wat maar met online communicatie te maken heeft. Ze ziet haar komst bij Presult als een mooie ontdekkingstocht. Bij ons zal ze zich ontwikkelen over de gehele breedte van het online marketing wezen en zet ze haar schrijftalent in voor effectieve contentstrategieën. Joëlla stelt zich graag aan je voor.

(meer…)

Laten we kennismaken - Presult

Laten we kennismaken!

: We maken graag tijd voor je vrij

De Toekomst van B2B Sales: Hyper Targeting via LinkedIn Ads

Laten we kennismaken - Presult

Laten we kennismaken!

: We maken graag tijd voor je vrij

ERP of CRM: kies de juiste tool voor het succes van je B2B-verkoopteam

In het kort

In de huidige concurrerende zakelijke markt is het cruciaal om over de juiste tools te beschikken om je B2B-verkoopteam te managen en sales te laten groeien. Twee essentiële softwaresystemen die vaak worden gebruikt, zijn Enterprise Resource Planning (ERP) en Customer Relationship Management (CRM).  

(meer…)

Laten we kennismaken - Presult

Laten we kennismaken!

: We maken graag tijd voor je vrij

ChatGPT en B2B Sales: een succesformule of niet?

Laten we kennismaken - Presult

Laten we kennismaken!

: We maken graag tijd voor je vrij

Interview Vincent – vijf jaar in dienst

Laten we kennismaken - Presult

Laten we kennismaken!

: We maken graag tijd voor je vrij

Het belang van consistente branding voor het sluiten van meer deals

In het kort

Elke winnende sportcoach zal zeggen: “Games aren’t just won on the field or court. They’re won during planning and practice.” Van sales enablement kan hetzelfde gezegd worden. Net als in de sport werkt bij sales enablement niet elke strategie voor elk bedrijf hetzelfde. Voor het vinden van een winnende formule, zul je jezelf moeten blijven ontwikkelen om te groeien. Daarbij speelt (consistente) content een onmisbare rol.

(meer…)

Laten we kennismaken - Presult

Laten we kennismaken!

: We maken graag tijd voor je vrij

De 6 grootste salesuitdagingen van het moment (en hoe je ze aanpakt)

In het kort

De snel veranderende en complexe omgeving waarin salesteams opereren, maakt het steeds lastiger voor bedrijven om zich te onderscheiden van de concurrentie, met beslissers in contact te komen en salesquota te halen. Om deze salesuitdagingen succesvol aan te pakken is het uitwerken van een personal branding strategie cruciaal. In dit artikel gaan we dieper in op de 6 grootste salesuitdagingen van het moment en delen we concrete tips om hierop in te spelen.

(meer…)

Laten we kennismaken - Presult

Laten we kennismaken!

: We maken graag tijd voor je vrij